农民山泉年赚36亿:卖水第一的好方法安在?

农民山泉年赚36亿:卖水第一的好方法安在?

因为农民山泉股份有限公司(以下简称“农民山泉”)非上市公司,农民山泉的运营成绩一向未对外正式发布。近来,其兄弟公司北京万泰生物药业股份有限公司(以下简称“万泰生物”)在证监会网站更新了《初次揭露发行股票招股说明书》,将农民山泉2018年的运营状况也一起发表。最新数据显现,2018年的净赢利是36.16亿元,农民山泉继续占有水饮职业网络零售榜首之位。

万泰生物招股书显现,2018年农民山泉未经审计的总资产200.75亿元;净资产144.11亿元;净赢利36.16亿元,同比增加7.33%。值得注意的是,农民山泉2018年的净赢利逾越同职业上市公司康师傅控股(0322.HK,24.63亿元)和一致企业我国(0220.HK,10.29亿元)。

但是,在包装饮用水事务上,智研咨询指出,进入2014年之后,包装饮用水商场规划增速逐渐放缓,并在2018年呈现了近20年来的初次下降。在此布景下,“不需要凭借资本商场力气”的农民山泉怎么做好自己的水生意?此外,农民山泉按耐不住烦躁的心,一再玩跨界是否与此有关?

“不差钱、不上市”

中商工业研讨院发布的数据显现,农民山泉以出售额占比11.9%位居2018年水饮TOP10品牌榜单榜首,其次为可口可乐,出售额占比仅约为农民山泉的一半(6.5%)。最新数据显现,在2019年4月水饮职业网络零售品牌排行榜中,农民山泉继续占有榜首之位,商场比例占比为34.3%。

《出资者网》整理历年《浙商》杂志发布的“浙商全国500强榜单”发现,2013至2017年,农民山泉的营收从90亿上升至162.5亿,排名从121名上升至99名。《出资者网》致函农民山泉求证上述数据的真实性,到发稿,对方未予以置评。

数据来历:《浙商》杂志历年发布的“浙商全国500强榜单”

农民山泉年赚36亿:卖水榜首的好方法安在?

数据来历:《浙商》杂志历年发布的“浙商全国500强榜单”

农民山泉年赚36亿:卖水榜首的好方法安在?

企查查显现,农民山泉成立于1996年,注册资本为3.6亿元,共有49名股东,认缴出资日期均为1996年9月26日。其间,养生堂有限公司(以下简称“养生堂”)持股65.52%,钟晱晱持股13.99%,为实控人及终究受益人,其他股东均为个人。

养生堂是农民山泉的母公司,其实控人亦为钟晱晱,持股比例为98.38%,其次为杭州友福企业管理有限公司(以下简称“杭州友福”),持股1.62%,而杭州友福则为钟晱晱100%控股的公司。

农民山泉年赚36亿:卖水榜首的好方法安在?

图表来历:企查查资猜中钟晱晱对农民山泉的持股途径

业界关于农民山泉上市的传言一向继续不断。揭露材料显现,自2008年起,农民山泉开端承受接连长达10年的上市教导。2019年1月12日,我国证监会浙江监管局发布了中信证券关于对农民山泉停止上市教导的请求陈述。农民山泉相关担任人彼时曾揭露对媒体表明:公司没有上市方案,也并不需要凭借资本商场的力气,因而停止上市教导。

水生意之外

官网显现,农民山泉专心于研制、推行饮用天然水、果蔬汁饮料、特别用处饮料和茶饮料等各类软饮料,公司经过建设在8大优质水源地进行规划化出产,经过遍布全国的营销网络,将各产品分销至全国各地。

快消品收购人士张先生告知《出资者网》,农民山泉的经销商系统严厉,且经销商的权限较小,经销商们的活动一般由公司派专人担任履行。此外,农民山泉的经销商随途径详尽区分,包含城市及区域途径、卖场途径、电商途径、酒店途径等,每个途径的经销商分红两到三级。

产品方面,农民山泉现有农民山泉瓶装饮用水、维他命水、NFC常温果汁、农民果园、东方树叶等品牌产品。到6月19日,《出资者网》在农民山泉官方旗舰店中发现,销量排名前10的产品有8种是不同标准和组合的瓶装饮用水,排名第5的为NFC果汁,第9的为即饮碳酸咖啡。

农民山泉近年来推出的产品品类细分的趋势显着。以包装饮用水为例,农民山泉率先在商场推出了婴儿水、玻璃瓶装水、青少年运动盖装水等价格偏高的细分品类。前瞻工业研讨院在《2018年包装饮用水职业发展趋势剖析》中指出,“卖水要靠产品差异化突出重围”。未来农民山泉还将在水身上作出何种测验,商场及顾客也将拭目而待。

参阅《浙商》杂志发表的农民山泉数据能够看出,近几年,农民山泉的营收增速在逐渐放缓。智研咨询在陈述中指出,2018年我国包装饮用水职业商场规划为1397.82亿元,下降3.1%。有业界人士指出,这与人口增速放缓、居民的环保认识逐渐提高有关。

水商场增速在放缓、公司的营收增速放缓,这或推动了农民山泉频频跨界。

3月20日,农民山泉宣告初次推出低温冷链植物基酸奶,产品直接以“植物酸奶”命名,首要原料为植物蛋白,着重“零胆固醇、低饱满脂肪”。商场研讨咨询公司英敏特研讨指出,我国年青顾客在寻觅全新的、新颖的酸奶口味。与此一起,不到三分之一的顾客有每次检查配料表和营养成分表的习气,因而,英敏特主张商家对功用的宣扬应更直观、详细地显现出来。

据中商工业研讨院猜测,我国酸奶产品出售量将从2018年的960万吨增加至2022年的1360万吨,年均复合增加率达9%;酸奶产品出售额将从2018年的1400亿元增加至2022年的2205亿元,年复合增加率11.67%,我国酸奶产品商场规划将逐渐扩展。

5月份,农民山泉上线即饮碳酸咖啡,标准为360ml/瓶,定价在5-6元之间。前瞻工业研讨院在《2018我国咖啡职业商场格式与发展前景剖析》陈述中指出,在我国咖啡商场,速溶咖啡商场占比高达71.8%,其次为现磨咖啡(18.1%),最后为即饮咖啡(10.1%)。一起,近5年来,我国咖啡消耗量年平均增加率到达27.01%,我国商场对咖啡的需求远没到饱满的阶段。

此外,农民山泉旗下还有生果、大米、面膜、保湿液等产品。到6月19日,在养生堂化妆品旗舰店内,补水保湿面膜的销量乃至逾越在农民山泉官方旗舰店中销量第1的瓶装饮用水。

企业所推出的新品商场承受度在必定程度上遭到品牌的影响。《出资者网》在农民山泉的新品购买点评中看到,部分顾客表明“信任农民山泉”、“等待农民山泉推出新品种”。

我国品牌力指数(C-BPI)研讨成果发布途径Chnbrand发布的2019年我国瓶装水品牌力指数排行榜显现,农民山泉以568.8的品牌力位居榜首,其次为康师傅(537.8)。值得一提的是,农民山泉已接连两年逾越康师傅,荣获职业榜首。此外,进入榜单前5的品牌还有娃哈哈、怡宝以及一致。

在知识产权方面,企查查显现,农民山泉现在持有69个有用商标,授权专利154个,为新品即饮碳酸咖啡所请求的商标有10个之多。

在团队管理上,揭露材料计算显现,近一周的时刻,农民山泉共发布了约150个职位招聘,触及出售、高端途径拓宽、母婴途径拓宽、主动贩卖机运营等,包含福建、浙江、广东、重庆、吉林、陕西、海南等区域。只不过据裁判文书计算剖析,自2014年起至今,农民山泉触及劳动者争议胶葛的案子数为35件,是其触及法令诉讼胶葛的首要案子构成。

卖水的成功之处

农民山泉旗下所具有饮料事务,除了顾客了解的包装饮用水品牌“农民山泉”外,该公司还具有“农民果园”、“尖叫”、“水溶C100”、“东方树叶”等多个其他饮料品牌。

据悉,农民山泉现在具有八大水源出产基地,分别为:浙江千岛湖、吉林长白山、陕西太白山、四川峨眉山等八大优质水源基地。

农民山泉年赚36亿:卖水榜首的好方法安在?

农民山泉股份有限公司直接出资了上海农民山泉饮用水有限公 司、浙江农民山泉饮用水有限公司等 56 家公司 。

巨大的商场根底,奠定了农民山泉今日的赢利规划。据尼尔森数据显现,2018年6月,农民山泉以26.4%商场比例稳居榜首,华润怡宝以20.9%位居第二,百岁山以9.6%位列第三位,康师傅占比9.3%排名第四,冰露、娃哈哈顺次紧随其后,所占比例分别为8.8%和6.6%。

农民山泉的水事务不只限于桶装水、瓶装水这么简略几类产品,单纯在水事务条线上,还推出了商场愈加细分的婴儿饮用水、玻璃瓶装水等价格相对较高的品类,在相对同质化较高的商场上做出了产品差异化,在普通水饮商场上占有了价格优势,依照2017年农民山泉发表的数据来看,其水事务的赢利率到达了20.73%,远远高于职业平均水平。

相较于农民山泉的高赢利率,从上一年的几大快消巨子的财报数据来看,除了纯水事务之外,卖饮料的企业上一年过的都不算太好,几大巨子的饮料事务均呈现出净赢利下滑的状况。

邃古股份旗下具有大中华区可口可乐的饮料事务,依据邃古饮料2018年的数据显现,收入虽然有小幅度上涨,但从净赢利来看,同比下降10%,而在2017年可口可乐净赢利曾断崖式跌落过81%。

康师傅2018年饮品工作全体收入仅增加了1.61%,占集团总收益58.19%,但占饮品事务比重44%的茶饮料的商场占有率也在下滑。按出售额,茶饮料商场占有率35.5%,到达前史最低。

作为靠水事务发家的农民山泉,并没有停步于此,近几年,除了布局饮料事务之外,农民山泉也在探究愈加多样化的事务形状。跟着国内咖啡商场的老练,招引了不少企业的布局,这其间也包含了农民山泉,就在上月农民山泉推出了一款名为“炭仌”的咖啡产品,宣告正式进军咖啡界,此前农民山泉就推出过一款植物基酸奶新品。

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